Vendere la società: come capire se un acquirente è davvero serio. Non tutti gli acquirenti che si presentano al tavolo sono davvero interessati a comprare. Alcuni raccolgono informazioni sui competitor. Altri testano il mercato per capire le valutazioni correnti. Altri ancora non hanno la disponibilità finanziaria che dichiarano, o non hanno ancora deciso se vogliono…
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Il calcolo dell’Earnout: il rischio nascosto che molti imprenditori sottovalutano Quando si negozia la cessione di un’azienda o di una quota societaria, l’attenzione degli imprenditori si concentra quasi sempre sul prezzo di acquisto. È comprensibile: il corrispettivo rappresenta il risultato tangibile di anni di lavoro, investimenti e sacrifici. Tuttavia, nelle operazioni di M&A strutturate, una…
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Quando NON vendere a un fondo: segnali di timing sbagliato Negli ultimi anni vendere a un fondo di private equity è diventato, per molti imprenditori, sinonimo di successo.Valutazioni interessanti, crescita accelerata, managerializzazione: sulla carta sembra sempre il momento giusto. In realtà, non tutte le aziende dovrebbero vendere a un fondo.E soprattutto, non sempre il momento…
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Non tutte le operazioni di M&A si chiudono sul prezzo che il venditore vorrebbe. La mia azienda vale di più: l’Earn-out Ed è normale. “Il prezzo che chiedo oggi lo dimostrerò domani, con i fatti.” Spesso il fondo e l’imprenditore guardano la stessa azienda con due lenti diverse: il primo è prudente, il secondo conosce…
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L’azienda venduta al private equity cresce sicuramente (o quasi). Quando un’azienda viene ceduta in parte a un fondo di private equity, non si tratta di una semplice operazione finanziaria. Il private equity non investe per mantenere passivamente l’azienda, ma per farla crescere e aumentare il valore del proprio investimento. Per questo motivo è sempre meglio…
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I fondi di private equity non si limitano a fornire capitale: essi rappresentano un vero e proprio catalizzatore di crescita e internazionalizzazione per le imprese in portafoglio. Grazie alla loro esperienza, al network internazionale e alla governance strutturata che portano, i fondi offrono competenze manageriali avanzate e strategie operative concrete, permettendo alle aziende di affrontare…
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Vendere un’azienda è una delle decisioni più importanti nella vita di un imprenditore. Vendere l’Azienda al Prezzo Più Alto. Il risultato non dipende solo dai numeri, ma da come si prepara la vendita, da chi la valuta e da come il mercato percepisce il valore del tuo business. Ecco come massimizzare il prezzo di vendita…
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1. Reputazione e fiducia: dalla stretta di mano all’NDA. Il valore della reputazione nelle PMI La reputazione aziendale è un asset intangibile fondamentale che non compare sempre nei bilanci, ma influisce su decisioni, relazioni, accordi e strategie. Nelle PMI, dove i rapporti sono stretti e personali, la reputazione si costruisce con piccoli gesti quotidiani e…
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Risk Management e M&A: trasformare il rischio in opportunità di crescita Il risk management è da sempre uno strumento fondamentale per le imprese. Tradizionalmente, il focus è stato sulla mitigazione dei rischi: identificare pericoli, ridurre l’esposizione e proteggere il business. Tuttavia, questo approccio conservativo può limitare la crescita e rallentare l’innovazione. Vediamo quindi cosa significa…
Leggi di piu Search Fund: un modello di crescita imprenditoriale per le PMI. Negli ultimi anni anche in Italia si è iniziato a parlare con maggiore interesse di search fund, un modello nato negli Stati Uniti negli anni Ottanta e oggi sempre più diffuso tra imprenditori e investitori. Ma di cosa si tratta, e perché può rappresentare un’opportunità…
Leggi di piuAprile è il momento giusto per fermarsi. Non molto (gli imprenditori non si fermano volentieri) ma abbastanza da guardare indietro e capire cosa è successo
Il patto parasociale è uno degli strumenti più potenti a disposizione dei soci di una società. È anche uno degli strumenti più fraintesi, più spesso
Governance aziendale nelle PMI: non è roba da grandi aziende. Quando si parla di governance con imprenditori di PMI, la reazione più frequente è un
Dopo anni di consulenza a imprenditori e PMI, ho smesso di credere che il problema della crescita bloccata sia una questione di mercato, di concorrenza
Responsabilità dell’amministratore di SRL: a volte capita. Il principio di separazione patrimoniale: cosa garantisce davvero La SRL offre una protezione reale al patrimonio personale del
Responsabilità penale amministratore di fatto nelle holding. La gestione dei gruppi societari pone un tema sempre più rilevante: fino a che punto la capogruppo può
