Crescita per le PMI: acquisizioni, integrazioni verticali e joint venture. Quando un’impresa vuole crescere, le opzioni sul tavolo sono più di quante sembri. Non esiste un’unica formula valida, ma esistono tre percorsi che, nel lavoro quotidiano con le PMI, si rivelano i più concreti e praticabili. Acquisizione Il primo è quello più noto: un’impresa…
Leggi di piu Il divario tra acquirenti strategici e fondi di private equity Sinergie nelle operazioni di M&A: nel mercato delle operazioni di acquisizione, i fondi di private equity hanno storicamente goduto di un vantaggio competitivo sugli acquirenti strategici (le aziende che acquistano per ragioni industriali piuttosto che finanziarie). I fondi pagano prezzi più alti, accettano rischi maggiori,…
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Il mercato delle operazioni straordinarie sta cambiando passo Dopo tre anni di contrazione, il mercato globale delle fusioni e acquisizioni ha ripreso quota. Nel 2025, il valore totale dei deal ha superato i 2.600 miliardi di dollari, con una crescita del 19% rispetto all’anno precedente. I dati sembrano positivi, ma nascondono una dinamica che vale…
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Il buy and build è diventato la norma, non l’eccezione Nel private equity, acquistare una sola azienda e aspettare che cresca da sola è ormai una strategia residuale: piattaforme e buy and build nell’M&A. La modalità operativa dominante si chiama buy and build: un fondo acquisisce una società piattaforma, poi aggiunge acquisizioni successive — le…
Leggi di piu M&A e aziende di famiglia: crescere senza perdere identità Le aziende di famiglia sono da sempre il cuore del sistema imprenditoriale italiano. Sono realtà spesso solide, costruite nel tempo, con una visione che guarda al lungo periodo più che al risultato immediato. Proprio per questo, oggi si trovano davanti a una sfida nuova: continuare a…
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Vendere la società: come capire se un acquirente è davvero serio. Non tutti gli acquirenti che si presentano al tavolo sono davvero interessati a comprare. Alcuni raccolgono informazioni sui competitor. Altri testano il mercato per capire le valutazioni correnti. Altri ancora non hanno la disponibilità finanziaria che dichiarano, o non hanno ancora deciso se vogliono…
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Il calcolo dell’Earnout: il rischio nascosto che molti imprenditori sottovalutano Quando si negozia la cessione di un’azienda o di una quota societaria, l’attenzione degli imprenditori si concentra quasi sempre sul prezzo di acquisto. È comprensibile: il corrispettivo rappresenta il risultato tangibile di anni di lavoro, investimenti e sacrifici. Tuttavia, nelle operazioni di M&A strutturate, una…
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Quando NON vendere a un fondo: segnali di timing sbagliato Negli ultimi anni vendere a un fondo di private equity è diventato, per molti imprenditori, sinonimo di successo.Valutazioni interessanti, crescita accelerata, managerializzazione: sulla carta sembra sempre il momento giusto. In realtà, non tutte le aziende dovrebbero vendere a un fondo.E soprattutto, non sempre il momento…
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Non tutte le operazioni di M&A si chiudono sul prezzo che il venditore vorrebbe. La mia azienda vale di più: l’Earn-out Ed è normale. “Il prezzo che chiedo oggi lo dimostrerò domani, con i fatti.” Spesso il fondo e l’imprenditore guardano la stessa azienda con due lenti diverse: il primo è prudente, il secondo conosce…
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L’azienda venduta al private equity cresce sicuramente (o quasi). Quando un’azienda viene ceduta in parte a un fondo di private equity, non si tratta di una semplice operazione finanziaria. Il private equity non investe per mantenere passivamente l’azienda, ma per farla crescere e aumentare il valore del proprio investimento. Per questo motivo è sempre meglio…
Leggi di piuDue vicende, due esiti opposti: il ruolo decisivo dell’assetto organizzativo aziendale Due recenti vicende giudiziarie dimostrano come, nell’ambito delle organizzazioni imprenditoriali complesse, la corretta definizione
Molte PMI italiane crescono per linee esterne o per diversificazione, dando vita nel tempo a più società operative, spesso partecipate direttamente e in modo disomogeneo
Il passaggio generazionale rappresenta uno dei momenti più delicati nella vita di un’impresa familiare. Evitare il conflitto nei passaggi generazionali perché le statistiche sulla sopravvivenza
Crescita per le PMI: acquisizioni, integrazioni verticali e joint venture. Quando un’impresa vuole crescere, le opzioni sul tavolo sono più di quante sembri. Non
Il divario tra acquirenti strategici e fondi di private equity Sinergie nelle operazioni di M&A: nel mercato delle operazioni di acquisizione, i fondi di private
Il mercato delle operazioni straordinarie sta cambiando passo Dopo tre anni di contrazione, il mercato globale delle fusioni e acquisizioni ha ripreso quota. Nel 2025,
